主动出击抓机遇 制定良策增效益——记集团2017年度先进工作者王卓

时间:2018年06月28日 作者:徐永杰 编辑:方芳 浏览次数:

  王卓,现任宁国、宣城海螺销售处处长。他积极履行岗位职责,着力提升企业市场运行水平,加强策略制定,牢牢把握住市场机遇,内抓风险防控,外拓市场份额,年度各项指标同比大幅度增长,顺利实现两公司新增水泥产能有效释放,被集团公司授予“先进工作者”荣誉称号。

  2017年3月,宁国厂总厂辊压机技改完成,4月份宣城海螺两台新磨机建成投产,两公司水泥年产能增加300多万吨,销售压力剧增。王卓同志带领宁国、宣城销售处认真组织开展年度计划评审和淡季方案谋划工作,统筹做好两公司市场拓展,一季度两公司总销量提升70多万吨,为两公司年度销量完成奠定了基础。全年两公司实现总销量计划完成率101.7%,保证了两公司新增水泥产能的顺利释放。

  在市场建设方面,王卓紧盯市场变化,统一销售思想,主动出击抓机遇,准确研判市场形势变化。在省内销售专业组指导下,他牵头每月组织召开省内基地销售形势研讨会议,保持相邻区域信息交流顺畅,同时通过“一户一策”“一区一策”“分区施策”等销售策略,使溧水、杭州片区搅拌站市场接连取得突破。

  农村袋装水泥市场一直是海螺的主战场,对于品牌推广有极大影响力。王卓要求销售人员定期通过电话询证,现场调查等方式,开展网点市场满意度调查,针对存在问题,及时整改,严肃考核,网点客户满意度明显提升。同时积极推进网点挂牌、纪念品发放、建立网点客户微信群等一系列品牌推广措施,有效提升了海螺水泥在农村市场影响力。2017年宁国、宣城海螺袋装水泥销量同比增加2.3%。

  流向监控工作一直是海螺水泥销售的重点工作。他带领部门员工抓住机遇,制定了一系列措施,有效提升了核心区域市场盈利水平,减小核心市场流向风险。同时通过推广使用智能物流管理系统,进一步提升日常流向管理水平,为2018年逐步实现“以机防代替人防”的新型流向管理模式奠定了良好基础。

  在前期专题研讨的基础上,王卓牵头制定了《宁宣黄三公司销售部门负责人履职方案》,量化销售部门负责人深入市场一线洽谈和督查销售人员履职工作,从销售部门负责人履职抓起,形成良好管理氛围。坚持科学化人员管理,结合相关软件,督促每周形成管理通报,每日核实人员轨迹和写实报表,进一步加强对人员履职验证的可视性和及时性。

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