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销售一线的“排头兵”——记集团公司优秀共产党员刘潮伟

时间:2019年08月20日 作者:吴春雷 编辑:唐靖

  工作认真踏实,为人低调和善,这是刘潮伟同志给同事们最深刻的印象。2011年,刚刚大学毕业的刘潮伟怀揣梦想,加入成都海螺型材公司,经过自己的努力和坚持,很快成为了公司销售战线上的一名业务骨干,现在他已经是海螺型材成都直管市场部经理。工作多年来,刘潮伟同志始终具有强烈的事业心,特别是身为一名共产党员,他坚持以身作则,勇挑重担,始终把公司利益放在首位。

  成都区域一直是成都海螺型材公司的核心市场,如何把核心市场建设好、维护好,是刘潮伟每天都在思考的问题。他常对市场部同事说:“把型材主业市场份额巩固好、努力完成市场销量任务,就是我们销售战线上共产党员的初心和使命”。面对区域市场竞争激烈、市场部人员紧缺等现状,刘潮伟同志充分发扬党员带头作用,迎难而上,带领团队在工作中践行初心使命。

  “工程就是饭碗、工程就是销量”,这句话已经牢牢地印在了刘潮伟同志的脑海里,他通过实地拜访跑动和互联网收集数据相结合,对区域内工程项目进行系统梳理,分类统筹制定攻关方案,整合资源加强工程项目拜访。凭借着海螺的品牌影响力,今年上半年,刘潮伟同志带领团队拿下工程项目共计15个,销售门窗产品25万平米,为全年计划任务完成打下了坚实的基础。

  按照年初排定的大门窗厂合作攻关计划,刘潮伟同志带领团队,灵活运用销售政策,加强区域合作客户的拜访洽谈,积极拓展巩固终端客户群体,提升门窗合作黏度,织密市场网络。今年上半年,他带领团队与区域20家大型门窗厂形成合作,其中直发合作12家、抵押直接合作6家,第三方平台合作4家,抢占了区域市场的优质渠道资源,为后期市场建设、资源统筹、新品推广等抢占了先机。

  当前,海螺型材正积极推进转型升级,刘潮伟同志也在如何拓展增量市场方面下足了功夫。在现有客户资源上,他积极推介海螺地板、铝材、模板等新产品,上半年,他带领团队实现铝材销量2.5万平米。在公司5月份组织的多元化产品推介会期间,刘潮伟同志积极邀请成都区域80多家房产公司、门窗厂参加推介会,使广大客户加深了对海螺无醛生态地板及海螺铝材、管材、生态家具等新品的了解,坚定了客户与海螺合作信心,进一步提升了海螺型材在区域的品牌知名度和影响力。



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