率先垂范 勇挑重担——记集团公司优秀共产党员刘潮伟

时间:2019年11月01日 作者:吴春雷 编辑:曹旻晖 浏览次数:

  工作认真、踏实,为人低调、和善,这是刘潮伟同志留给大家最深刻的印象。2011年,刚刚大学毕业的他怀揣梦想来到了成都海螺型材公司,经过自己的努力和坚持,刘潮伟同志很快成为了公司销售战线上的一名业务骨干,现担任成都直管市场部经理。作为一名共产党员,他时刻把加强党性锻炼和自身修养贯穿于日常工作和生活当中。专注于销售工作的他,有着强烈的事业心,大家每天都能看到他那奔波忙碌的身影,时而在建筑工地,时而在客户会议室。如今成都直管市场部全体人员上下一心,目标一致,正在为完成年度各项目标任务努力奋斗。

  不忘初心、牢记使命,坚持主业不动摇,进一步巩固市场份额。成都区域一直是公司的核心市场,如何建设好核心市场成为摆在刘潮伟面前的一个难题,他常常对市场部同事说:“把型材主业市场份额巩固好、努力完成市场销量任务,就是一名销售战线上的共产党员初心和使命”。面对区域市场竞争激烈、市场部人员紧缺等现状,刘潮伟从未退缩,他带领团队认真学习公司年度会议精神,在实践中积极落实公司各项方针政策,充分发扬党员带头作用,带头担当作为,带头履职尽责,带头攻坚克难,充分发挥带头表率作用。在他的带领下,2018年完成销量3228吨,完成年度计划的117%;彩色完成3013吨,完成年度计划的125%;2019年上半年也完成了计划任务。

  全面、深度、有效的抢夺工程。“工程就是饭碗、工程就是销量”,这句话已经牢牢印入了刘潮伟同志的脑海里,他结合日常工程跑动、互联网数据收集、客户资源,对区域内工程项目进行有效梳理跑动,并分类统筹制定公关方案,整合资源加强工程项目抢夺,依靠海螺型材品牌影响力,2019年上半年抢夺工程项目共计15个,门窗面积25万平米,2019年预计用料2000吨,为2019年全年计划任务完成打坚实的基础。

  巩固老客户,发展新客户,加强门窗厂合作。按照年初排定的大门窗厂合作攻关计划,刘潮伟同志加大对区域市场跑动拜访,积极拓展巩固终端客户群体,提升门窗合作黏度,织密市场网络。成都直管第二组区域完成门窗客户38家合作。截止2019年6月通过灵活运用销售政策,加强区域竞争对手合作门窗客户的公关洽谈,已与区域大型门窗厂“大地阳光”、“新华建筑”、“成都继宏”等20家形成合作。其中直发合作12家、抵押直接合作6家,通过第三方平台合作4家;抢占了区域市场的优质渠道资源,为后期市场建设、资源统筹、新品推广等工作奠定了坚实的基础。

  发挥客户资源,加大多元化产品推广。面对区域激烈的市场竞争,刘潮伟同志在怎样拓展增量市场方面下足了功夫,在现有客户资源上,积极推介海螺地板、铝材、模板等新产品。上半年,在他的带领下,部门为成都直管市场部抢夺铝材项目2.5万平米。今年5月,在公司组织的多元化产品推介会期间,他积极邀请成都区域80多家房产公司、门窗厂参加推介会,使广大客户加深了对海螺无醛生态地板及海螺CONCH铝材、管材、生态家具等新品的了解,坚定了客户与海螺合作的信心,提升了海螺型材在区域的品牌知名度和影响力,为公司新品市场扩展打下了坚实的客户基础。

  刘潮伟同志深知成绩与荣誉已经过去,面对瞬息万变的市场竞争,他时刻提醒自己不能掉以轻心,要始终保持共产党员的先进性,加强专业知识学习,不忘初心、牢记使命,以高度的责任感和使命感,全力以赴做好销售本职工作,继续保持着敬业的心态,向更高的目标努力奋斗!

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