严抓销售管理,全力提升份额——记海螺集团优秀共产党员彭松

时间:2016年10月20日 作者:唐靖 编辑人:吴斯

  彭松同志,2002年7月加入海螺型材,2013年2月调入山东海螺型材公司,2014年7月入党,现担任山东海螺型材公司销售党支部书记、销售处副处长。

  加入海螺的十四年中,彭松同志始终以党员的标准严格要求自己,处处发挥共产党员的先锋模范作用,带领营销人员全力拓展市场,巩固公司市场战略布局,为山东海螺型材公司市场份额的提升做出了贡献。

  

彭松同志(右)在与客户进行交流

  从事型材销售工作以来,彭松同志大部分时间是奔波在各市场部的,月底回到公司,翌月初开完销售会议后他又奔赴前线落实月度任务了。他总是亲自为营销人员指导解读公司各项营销政策,鼓励优秀市场部开拓进取、再创佳绩,勉励弱势市场部迎难而上、守住底线。在他的带领下,公司销售团队愈战愈勇,公司连续三年实现销量突破3万吨,进一步巩固了海螺型材股份公司的战略布局。2015年山东海螺型材公司市场份额增长达24%;2016年上半年,公司连续完成月度销量计划任务,实现销量同比增长8%。

  彭松常说:“没有工程就没有市场,没有市场就没有工厂”。工程是市场的核心,为及时掌握工程市场及用料情况,进一步明确工程市场管理重点和方向,不断提升工程抢夺率,他带领市场部主动攻关用料部门,拜访客户,有重大工程的地方就有他的身影,山东省85个县都留下了他的足迹。在攻关某市一个重大形象工程项目时,甲方对竞争对手品牌已经有了意向,但还未正式签订合同,眼看着一大笔订单就要成为竞争对手的囊中之物,怎么办?通过调研分析,彭松同志充分掌握了市场整体形势和竞争对手情况,在当地选择了一家信誉好、实力强的门窗企业联合进行攻关,充分把握住甲方形象工程要求质量可靠这一切入点,通过近一个月的努力,甲方终于同意使用海螺产品,而这期间,彭松同志已经感冒咳嗽半个月了,直到最后完成合同签订,他才到医院简单打了点滴就又继续奔赴另一个市场部开展工作。2015年山东海螺型材公司新增工程项目260个,工程总量近2万吨,2016年上半年成功抢夺工程项目超过150余个,工程投标中标率75%。

  彭松始终把“巩固老客户,扩展新客户”作为自己销售工作的突破口和努力方向。山东区域塑钢品牌厂家较多,客户使用品牌杂乱,面对竞争对手关系网压力和公司计划任务目标,他从未退缩,不到最后一刻绝不言弃。受经济形势的影响,工程开工不足,市场竞争日益激烈,双重困难使得销售工作开展雪上加霜。面对这样的严峻形势,彭松同志带领营销人员发挥最原始的销售方式——跟得勤,跑得快。为了见到客户,在一个地方一待就是一天,今天见不着明天再来,为对方分析市场形势,讲解海螺产品技术、服务和产品优势,用真诚打动客户。在他的努力下,山东海螺型材公司2015年成功签订门窗客户协议269家,新增合作客户近80家,2016年上半年新增客户75家,其中新增开票客户39家;成功实现与11家区域大型地产公司合作,为公司销量的稳步提升奠定了基础。

  为进一步提升市场份额,彭松同志积极落实型材股份公司市场重心下移的要求,成立了县乡市场拓展小组,带领营销人员不断向县乡农村市场发展,提升老百姓对海螺知名品牌的认可度,积极投放各类墙体广告2067个、门楣163个、两路车载广告,培育了一批县乡市场客户,公司县乡市场销量占比达58%。

  销售支部党员大部分为驻外销售人员,工作地点较为分散,除了月度销售会议进行集中学习外,为进一步提升党员学习意识,让每一名党员同志按时参加组织生活,彭松同志积极拓展学习渠道,采取“互联网+”的形式,利用销售晚会网络会议平台,在日常销售汇报结束后组织开展“网上党组织生活”,同时组织对照“负面清单”查摆问题、批评与自我批评,对学习内容进行讨论,确保每一名党员“不辍学、不漏学”。他自己更带头坚持廉洁从业,严肃销售队伍管理,时刻提醒身边同志保持思想上的纯洁和先进性。

  彭松常说,我是党员,拿不出比别人更好的业绩,怎能体现先进性呢?勤奋工作,甘愿奉献,彭松以自己的行动默默地履行着一名共产党员的职责。在他的带领下,山东海螺型材公司全体营销人员逐步形成了一个积极向上、勇于拼搏的团队,全力冲刺公司年度销量任务目标。



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