做就要做出成绩——记海螺集团优秀共产党员南新鹏

　　南新鹏在2006年就已经成为了一名正式党员，2007年加入海螺集团，2014年3月，他调入文山海螺担任销售处处长，和销售处的同事们一起为公司市场拓展工作贡献力量。

　　刚进入文山海螺，他就带领刚刚成立的销售队伍对公司周边200公里内的市、县、乡镇等进行地毯式的市场摸排，经常一连数天在外奔波，为公司找准目标市场及销售策略定位。在市场摸排调研后，确立了农村市场和重点工程拓展两大开拓主线，多渠道开展市场攻关，抢占重点工程及终端市场份额。

南新鹏（右）走访市场

　　公司新投产，品牌认同度低，他就结合当地特色和公司产品特点，牵头策划产品宣传推广工作，迄今为止共散发了近万份宣传画册、36000多份宣传单页、17000多个宣传画扇，制作了16份车体广告、6份墙体广告；他还主导策划了《文山海螺赶集宣传日活动方案》，积极推行形象店建设，目前已经开展了85个乡镇赶集宣传活动及75个形象店建设活动。

　　南新鹏常说要“事先算赢、先算后干”，做就要做出成绩。在公司销售队伍的努力下，公司大窑投产3个月新增产能就实现了产销平衡，市场认同度和影响力迅速提升，而现在，公司在当地农村基石市场正不断巩固，砼站及终端工程市场份额也有效提升，市场布局日益完善、主导地位也在逐步形成。

　　在同事们眼中，南新鹏有责任感、组织协调能力强，而且能干事、会干事，一直都是大家心中的模范。

　　公司第一台水泥磨在2014年10月20日顺利投入运行，但受当时经济形势下行、房地产市场持续萎缩及银根收紧等宏观因素影响，产品市场拓展困难，制约着公司产能发挥。

　　面对困难，南新鹏总是提醒部门员工，市场开拓有方法、有目标，工作才能有干劲、出成效。于是，他带领销售队伍以新增产能产销平衡为中心，围绕“目标不变、计划不减、效益不降”要求和“提升市场份额，优化销售结构，拓展客户渠道，抢抓重点工程，提升运营质量”的营销策略定位，掀起了一轮市场开拓热潮。

　　要提升销量，拓宽销售渠道是关键。他带领同事们走上了“农村包围城市”的道路，不断走访农村袋装水泥市场，以品牌、质量和价格攻关，深谙“蚊子虽小也是肉”的道理，无论大小客户，他和同事们都是一家不漏的拜访，不断延伸着销售市场半径；大中型工程项目和搅拌站散装水泥需求更是不能放过，他们有效地分工组队，紧盯各个工程项目不放，11月2日首批水泥顺利出厂，新增产能产销得到有序衔接，全年销售计划也顺利完成。

　　南新鹏工作认真负责，对部门员工也有着严格要求，他积极开展销售团队建，从新员工培训、试岗、实践等一系列组织活动，他都会参与，帮助员工提升专业技能和综合素养，也尽心尽力指导大家做好个人职业规划，为公司打造了一支高战斗的销售队伍。不仅公司销售专业管理工作，区域销售专业管理相关活动也总会抽调他参加，在区域及专业组领导的指导下，他参与了《云南至老挝水泥发运可行性调研》《云南省水泥企业摸底调研》、昆明宏熙及保山海螺帮扶等多项活动，将自身的专业管理知识向集体传播，带动身边的人一同勤勉工作，孜孜奉献。