坚守销售一线 咬定目标不放松——记海螺集团优秀共产党员胡龙武

　　胡龙武，2007年加入中国共产党，2008年进入海螺集团工作，现任芜湖海螺新材料公司销售处沪浙区域销售副经理。工作多年来，胡龙武始终战斗在市场第一线，多次荣获公司“优秀共产党员”“先进个人”称号，充分发挥了共产党员的先锋模范作用。

　　作为一名党员，胡龙武将党的先进理论知识想贯穿到日常销售工作中去，牢固树立市场服务意识，以实际行动向市场要销量和效益，有一种咬定目标不放松的精神。

　　自负责沪浙区域以来，面对区域市场样板工程少、空白区域多等压力和困难，胡龙武坚定信心，为了尽快多树立样板工程，他精准挖掘重点客户，因地制宜，逐个施策，通过一年多时间的跟踪服务，顺利将他们转换成海螺的忠实客户并一直合作至今。他负责的区域市场样板工程数量达90多个，年均样板工程增量达到15个以上，区域共有12个地级市，地级市树脂门样板工程覆盖了11个，区域市场基础逐步稳固。2016年，浙沪区域超额完成年度销售任务，落实了18个工程项目，下单完成率达120%，销量同比增加了1504樘。在完成销售任务的同时，客户满意度和资金回笼率达到了100%。目前，沪浙区域在跟踪的工程项目达到100个以上，为2017年销量的提升奠定了坚实的基础。

　　针对公司海螺生态门市场认知度还不高，产品应用领域还不广的问题，胡龙武主动设计制作了教育系统生态门宣传画册、PPT资料等，加大生态门在教育、酒店、医疗领域的攻关。通过他的努力，在教育领域树立了以复旦大学、杭州师范大学等学校为代表的样板工程；在酒店领域树立了以马可波罗假日酒店、马可波罗湖滨酒店等为代表的样板工程；在医疗领域树立了以上海瑞金医院、浙江省邵逸夫医院等为代表的样板工程。与此同时，他还主动开拓外贸市场，取得了出口缅甸、尼泊尔、印尼、阿根廷、阿曼等外贸订单，为海螺生态门拓展海外市场积累了一定的经验。

　　在平时的工作中，胡龙武时刻用党员的标准严格要求自己，廉洁自律，身先示范。他主动加强与销售团队沟通，研讨工程公关方法及门型设计制作，群策群力，在团队中积极宣扬正能量，引导1名员工成功入党、2名员工积极递交入党申请书。

　　作为一名市场营销人员，市场困难固然很多，制约市场拓展的客观原因也会很多，但是他常说：“市场的痛点在哪里，哪里就是我们的机会，办法总比困难多，想一想总是会有的”。