南加海螺认真贯彻落实集团公司年初两会精神,以年度生产经营计划为抓手，迎难而上，努力拼搏，一季度，在印尼加里曼丹岛水泥需求下行的大背景下，外拓市场，内抓经营管理，销售水泥24.23万吨，完成计划93.2%，环比增加17.1万吨，增幅241%。目前，南加海螺已经完成市场布局，销售局面也已基本打开，海螺品牌的知名度和市场影响力在当地得到快速提升。

　　精耕细作拓市场，细致入微建品牌

　　南加海螺公司立足本岛，积极拓展优势水路区域市场，为雨季窑产能充分发挥创造条件。一是狠抓300公里以内核心市场拓展，实现销量11.8万吨，市场占有率达到70%以上，实现环比增量5.2万吨；二是发挥本岛汽车运输优势，300-700公里汽车辅助市场实现环比增量2.4万吨；三是做好雨季销售组织，督促外围水路经销商按照合同约定加大促销力度，同时适度仓储，实现地销水路环比增量6万吨。

　　满载海螺牌水泥的车辆

　　通过细化市场布点，强化目标增量市场调研，提前为二期新增产能提做好市场铺垫。根据市场拓展需要，今年三月份增设了泗水市场部，与经销商共同研讨增量区域的市场拓展方案，组织对爪哇岛、努沙登加拉岛等外岛市场进行调研走访，分析各区域增量空间，明确目标市场份额，挖掘潜在客户，并对南加省、中加省的搅拌站、水泥制品厂、终端网点广泛进行调研，检查市场运营质量，调查市场品质需求。目前，潜在客户资源已陆续表示了合作意向，市场潜力有望在二季度全面激活。

　　公司领导带队开展市场调研

　　完善生产组织体系 提升公司运营效益

　　为进一步完善生产组织体系，本着工作不重复、责任不交叉、管理不重叠的原则，由公司领导牵头组织对部门组合优化、合岗并责方案进行了研讨，根据需要，裁撤了质控处和生产安全处，原两部门合并成立生技处。其他部门以及部门所属工段、班组合岗并责工作也在加快推进中，企业扁平化管理雏形显现。

　　建立和完善以结果为导向、以效益为目标的关键指标考核体系，将所有生产经营指标分解落实到关键岗位、关键人，提高各岗位降本增效的积极性。2月份全面实施了中层管理人员指标考核管理，“干与不干、干多干少、成效几何”，通过数据量化的方式体现，兑现当月工资，3月份已全面推广到全体外派中国籍员工。通过合岗并责和指标考核，为下一步减员增效目标的实现奠定了坚实的基础。

　　海螺外派人员兑现指标考核

　　生产上树立稳产即高产的思想，组织对设备开展各类专项检查，开展小改小革，重点解决607主斜槽帆布整体更换、煤磨辊皮翻边（此类型立磨系集团公司首例）、回转窑胴体高温、煤粉转子秤下煤波动等系列影响生产的关键问题。

　　加快二期工程建设 确保按期点火投产

　　南加海螺公司围绕5月18日点火投产节点目标，一方面，加快二期工程扫尾；另一方面，有条不紊推进设备安装与调试。　　

　　南加海螺公司生产线掠影

　　在施工过程中，以施工质量控制为核心，合理排定施工顺序，在雨季到来之前，所有主体基础部分全部施工出地面，对厂区内道路、广场进行碾压、夯实基础，同步完善厂区排水系统设计，优化水沟施工方案，保证了全厂排水顺畅，满足了印尼雨季排水需要。

　　厂区排水系统优化

　　结合厂区物流量和物流规律，为减少车辆等待时间，保障发运效率和物流畅通，公司还对发运通道和物资进厂通道进行了优化完善，重点对发运广场进行了拓宽改造、通过隔离墩将物资通道和发运通道进行了隔离。　　

　　拓宽发运广场

　　通过定期组织施工单位召开周协调会、工期分解、筑炉等各项专题会议，协调土建、安装问题，调动一切资源保障二期工程施工进度。同时，加快设备清关办理，避免码头积压滞留影响安装，并从安装方案、报验规范、隐蔽工程、调试方案组织等方面完善体系，3月份利用停窑检修，提前完成二期接口工程。

　　考虑到当地雨水较多，印尼籍员工技能不足，为保证日常检修接线用电安全，提前优化完善生产线检修电源箱布局，在原有设计基础上增加20个，用电设备及柜体接口全部采用插拔式接口，为保障二期安全生产提供了重要前提条件。

　　推进“四化”建设  打造高效企业

　　本着打造“信息化、智能化、本土化、国际化”企业理念，有计划推进相关工作开展。

　　通过与班加马辛网络服务供应商洽谈，落实了全厂3G信号全覆盖；完成了微企办公信息化平台搭建，开通了微信公众号，人脸识别考勤、指纹录入门禁系统已在办公生活区全面投入使用；视频监控系统已初步覆盖厂区各主要通道，后续，将进一步延伸到生产线区域，智能发运系统也将陆续启动。

　　通过运用现代信息技术，持续优化劳动组合，全面激发公司管理活力，新技术应用于实际工作生活，在潜移默化中引导公司干部员工主动接受新事物、汲取新知识。

　　搭建微企办公平台、开通微信公众号

　　工厂的国际化首先体现在人的国际化。在国际化工厂经营管理中，管理人员最先直面语言沟通障碍。前期通过开展多期语言培训，已有部分中国籍员工基本能够自由和印尼籍员工进行工作安排和日常生活交流。二线投产在即，国内抽调人员增多，语言沟通障碍成为新进中国籍员工现场工作开展的拦路虎，公司全面启动了三语培训工作，通过了语言培训纲要，要求中国籍员工学印尼语，中国籍管理人员学英语，印尼籍员工学中文，公司、部门、工段三级联动，每周定期开展培训工作，通过三语培训，将进一步促进管理融合和文化融合。

　　此外，为全方位宣传展示南加海螺，公司在facebook网站注册了英文网站，定期对网页进行更新，发布公司动态，为外部世界了解南加海螺公司打开了一扇窗，搭建了一座桥梁。

　　作为海外工厂，本土化人才培训培养工作显得重要而迫切。南加海螺发挥中国籍技术人员的优势，落实师徒协议签订，通过现场师带徒的方式，在现场操作中实实在在的砥砺印尼籍员工的技能和品质，工作与培训相互交叉，通过“一对一，以老带新”，人才培训培养工作取得了阶段性成效，并在多个关键操作岗位上取得新突破。矿山分厂的Tony Setiawan在接受中国师父的局控操作强化培训并能独立顶岗操作后，其先后完成了对另外两名印尼籍员工Nogi Efartis和Aris sandy的局控操作培训，也基本具备局控操作独立上岗能力。目前，制造分厂4名印尼籍煤磨操作员、3名原料磨、水泥分厂4名水泥磨操作员、发电分厂1名发电操作员已经能够独立顶岗操作。

　　印尼籍员工参与公司检修活动中

　　印尼籍操作员在精心操作

　　在注重内部培训促进人才成长的同时，南加海螺辅以“引进来”的方式，充分利用JOBSTREET招聘网站资源，今年2月份以来，累计收集报名人数1200余人，通过开展专场招聘会进行现场面试，累计筛选各类成熟人才和大专院校毕业生30余人，作为公司后备人才，与公司现有培训资源相辅相成，将共同构成本土化人才队伍的中流砥柱。　　

　　组织开展招聘面试

　　主动融入当地社会 重视企业文化建设

　　南加海螺地处加里曼丹岛腹地，社会经济总体落后，各级政府部门、村镇、宗教组织、社会团体等利益诉求纷繁复杂。南加海螺公司主动出击，公司领导身先士卒，从上到下，广泛接触印尼国社会各界人士，通过面对面的交流、心与心的沟通，集中协调解决突出的矛盾、问题和纠纷，同时，坚持以各项权证批文的完备办理和依法合规取证为目标，全力规避潜在经营风险。一季度，公司外部环境和报批报建等各项工作总体稳定受控。　　

　　公司领导拜访印尼国中央、省各级政府部门主要负责人

　　南加海螺在抓好生产经营的同时，通过自力更生，在厂区自留地广种瓜果蔬菜，充分利用公司现有条件，在专家公寓增设了乒乓球室、健身房、KTV点歌系统，同时积极融入当地社会，主动参加当地民族宗教活动。文化展厅、印尼文化长廊和兼顾海螺文化、印尼文化特色的企业文化标语正加紧设计制作中。　　

　　印尼籍后勤人员在自留菜地采摘豇豆　　

　　朝气蓬勃的员工队伍

　　具有印尼特色的凉亭与办公生活区融为一体

　　南加海螺将紧紧围绕公司年度生产经营目标任务，坚持稳定、高效发展的原则，在集团公司的坚强领导下，充分调动全体员工的智慧和力量，凝心聚力、拼搏进取，持续强化企业内部管控和推进精细化管理，力争又好又快完成年度目标任务。