邵明林，现任白马山水泥厂销售处副处长。作为一名从部室调入子公司的销售部门负责人，邵明林始终保持着优良工作作风和严谨的工作态度。“业精于勤荒于嬉、行成于思毁于随”，“说到不如做到、要做就做最好”，他是这样说的，也是这么做的。2017年，在他的带领下，白马山水泥厂市场建设取得了新成效，内部管理迈出了新步伐，管理创新呈现出新亮点。

　　芜湖区域地处海螺总部所在地，是海螺水泥的核心市场，为了提升海螺水泥品牌影响力，维护核心市场份额，客情关系的维护、销售节奏的把握成了邵明林最关心、也是倾力最多的事情。在白马厂工作的两年里，他秉承“走遍千山万水、说尽千言万语、吃尽千辛万苦、想尽千方百计”的精神，带领销售人员去每一个工地拜访交流，与每一位客户攻关洽谈，制定精准的营销策略，无微不至地服务客户，近两年，海螺在芜湖地区的市场份额逐年增长。

　　为提高市场拓展效率，他结合芜湖地销区域的实际情况，及时优化调整了地销市场布点，从原来的按区域划分地销市场部调整为按客户消费类型划分，有效提高了市场拓展的精细化程度。为了在有限的区域范围内进一步把市场做精做细，做到最大限度的不留死角、不留盲区、不留空白，他组织开展了多次市场调研论证，通过精心谋划，先后组织实施了网点水泥到位配送、袋装水泥专营店建设，并组织区域内客户代表开展了客户座谈会，积极推进网点客户挂牌，通过赠送海螺宣传文化衫、茶杯等一系列市场宣传推广活动，提高了广大用户对于海螺水泥的认可度、满意度。“海螺水泥是大品牌，销售人员的服务也是最好的，海螺水泥我们用着放心，与海螺合作我们也最有信心”，这是客户对海螺水泥的褒奖，也是对销售人员的认可，这让邵明林倍感欣慰。

　　为进一步提升管理效能，发挥海螺水泥市场竞争软实力，邵明林积极响应和落实公司关于管理创新的要求，积极主动开展电商平台运行试点。为了把这项工作做出成效，他组织销售人员不遗余力地开展客户宣传引导，经历了近一年的不懈努力，客户们对电商平台很满意很依赖，这是对他辛勤工作的最好回报。目前白马厂地销水泥熟料全部实现了线上销售，也为后期在股份公司进行推广运行奠定了基础、积累了经验。

　　“不仅要把水泥销售出去，还要销售出个好价钱，更要做到不出问题”，这句话在他的心中像一盏明灯一样始终提醒着自己。他针对如何提高流向受控度、如何提升流向管控水平这两个课题进行了大胆的思考尝试，在他的努力下，工厂流向管控的组织体系得到完善，流向监管责任落实更加明确，产品流向风险受控度得到有效提升。

　　市场形势瞬息万变，竞争形势错综复杂，但不变的是邵明林务实的工作作风，是他对销售工作的热爱。千里之行、始于足下，他坚信付出总会有回报。