在马鞍山海螺的销售市场上，有一位始终冲锋在前、勇挑重担的基层管理者，他就是马鞍山海螺销售处处长马胜强同志。自调任马鞍山海螺销售管理岗位以来，马胜强同志始终立足本职、扎根市场一线，直面行业竞争加剧、市场需求波动等多重挑战，以过硬的专业能力、强烈的责任担当和永不言弃的拼搏精神，践行党员初心使命，彰显基层管理干部的实干风采，凭借突出的工作业绩，荣获海螺集团2025年先进工作者称号。

深耕地销市场，实现销量逆势增长。

市场是销售的主战场，一线是攻坚的主阵地。马胜强严格贯彻落实股份公司、区域及公司各项销售管理部署，将市场渠道深耕、本地客户开发作为核心工作，全力推进地销市场体系建设。面对2025年区域水泥市场需求下滑的严峻形势，他带领销售团队主动出击、精准发力，不断夯实地销市场基础。2025年地销量同比增长5.4万吨，市场份额同比提升2.5个百分点，在区域市场下行压力下牢牢守住本土市场基本盘，为公司销售稳定奠定坚实基础。

聚焦重点客户，开拓市场全新格局。

作为销售部门负责人，马胜强同志思路清晰、洞察敏锐，坚持“市场拓展+客户维护”两手抓，有效扭转不利局面。在核心区域以搅拌站为突破口，对接十七冶、安徽建工等推进水泥置换业务，核心搅拌站铺货率已提升至93%，份额同比增长3.5%。他带领团队攻坚重点项目，成功取得宁芜铁路当涂段、巢马城际连接线等15个重点项目水泥供应权，深化与中铁四局、安徽建工、江苏雷威、十七冶等国央企合作。同时常态化维护中铁四局、中建西部、德高建材、十七冶等核心客户，主动对接需求、优化服务保障，以优质服务赢得客户认可，构建长期共赢合作关系。

统筹全局布局，破解市场发展难题。

面对核心市场需求下滑、拓展空间受限的困境，马胜强同志坚持提前谋划、主动破局，大力拓展外围市场。2025年溧水、和县等外围市场销量同比增长36个百分点，有效弥补了核心市场需求缺口，发挥外围市场平衡产能、稳定销量作用。针对天长市场，推动中转库由授权转租赁模式，牢牢掌控水路上岸核心通道，打通区域销售物流壁垒。2025年天长中转库销量同比增长304%，巩固了区域市场竞争力。

狠抓袋装下沉，拓宽终端销售空间。

马胜强聚焦袋装市场短板，通过网点全覆盖拜访、驻点拓空白、管理层公关潜在客户等举措，向禄口、和县、天长等薄弱区域倾斜资源，扫除市场盲点。全年新增网点铺货29家，铺货率、占有率分别提升5.4%、5.7%，全年托盘销量占比提升至32%，助力公司地销袋装销量实现增量23.5%，通过北固海螺代销新增南京袋装销量近4万吨，天长委托包装销量同比增长72%，袋装市场基础持续夯实。

升级服务物流，赋能销售提质增效。

马胜强同志以客户增效为目标，一手抓服务升级，一手抓物流优化。在他的努力下，2025年公司荣获股份公司服务标准化标杆工厂。在服务上，强化过程监督、优化发运组织、落实暖心服务，袋散装发运效率显著提升，袋散装发运效率同比下降0.88分钟、0.04分钟，返车率降至0.09%，首次控制在0.1%以内，同时严格落实网点客户“应挂尽挂”管理要求，2025年末实现网点挂牌全覆盖，组织发放爱心盒饭、宣传品，开展客户座谈、推广活动20余次，得到客户一致好评。在物流上，大力推广托盘运输，推进新能源运输招标，运费压降25%，2025年末新能源运量占比提升至18%；积极争取马和汽渡5.5折过江优惠，提升江北市场竞争力，实现降本增效与客户满意度双提升。

创新销售模式，打造差异化竞争优势。

面对激烈的市场竞争，马胜强同志勇于创新、大胆突破，全力推行“水泥+”销售模式，积极推进与博望建材融合销售，成功对接中建西部、上海建工、宁博搅拌站等客户实现融合水泥销量22余万吨；积极推动海螺新材、海螺新材料等协同拜访，全年协同销售收入完成率372%。利用自备码头富余能力开展骨料中转业务，全年实现骨料中转量近50万吨。同时协助公司优化产品结构，推动P·C42.5、P·O52.5、P·S·A42.5等新品推广，累计销量140余万吨，P·II52.5销售占比同比下降近8%，进一步体现差异化竞争优势。

坚守初心表率，锻造过硬销售队伍。

作为一名党员干部，马胜强同志始终以身作则、率先垂范，与销售人员同吃同住、同拜访，共同攻坚市场，毫无保留地分享销售经验、传授业务技巧，带领团队不断提升专业能力；始终严守廉洁从业底线，带头营造风清气正的工作氛围，真正做到“忠诚、干净、担当”。2025年优化调整人员结构，调入1人、招聘2人，晋升三级2人、一级1人，健全人才梯队，打造出一支敢打硬仗、能打胜仗的销售团队。

从市场一线奔波到管理岗位统筹，马胜强同志始终坚守初心、默默耕耘，以实干担当诠释销售工作者的责任使命，用实实在在的业绩为马鞍山海螺高质量发展汇聚正能量。展望未来，他将继续砥砺前行、勇毅攻坚，为海螺集团持续高质量发展再创佳绩、再立新功！