市场开拓从无捷径，所有亮眼业绩的背后，都是一步一步跑出来、一点点磨出来的坚守。在海螺恒光销售队伍里，有这样一个敬业奉献的人，他常年奔赴海外各国，独自踏遍异国市场，用日复一日的奔波打开了公司聚氨酯市场拓展的新局面，他就是国际市场部业务经理俞华卫。

今年上半年，俞华卫大半时间驻外奔波，完整休息日寥寥无几，经常一个人背包就踏上征程，常年难与家人团聚。半年内他累计出差超120天，两度奔赴俄罗斯、三次前往越南，跨国行程总里程突破9万公里，足迹遍布俄罗斯工业重镇、越南重点产业园区，累计实地拜访目标企业35家，挖掘潜在客户11家，推动6家新客户达成战略合作，客户维护工作取得良好成效，存量客户续约率达92%，客户好评率超95%。今年上半年，其个人实现销售业绩约5164万元，整个销售团队占比约10%，业绩稳居团队第一，为公司海外业务营收增长写下浓墨重彩的一笔。

俞华卫拜访俄罗斯客户（右二为俞华卫）

深耕俄罗斯市场期间，受俄乌战争影响，当地社会环境复杂，经常看到乌克兰无人机的袭击和轰炸，莫斯科的周边布满了防空导弹和雷达，城郊区域道路管控严苛，出行困难。在严格做好个人安全防护基础上，他花费较长时间重点攻坚当地4家聚氨酯龙头企业，最终成功推动3家客户现场敲定订单，为公司深化国际市场战略合作筑牢根基。截止发稿日，俞华卫仍奔走在俄罗斯市场一线，持续攻坚海外业务。

转战越南市场，又是一场截然不同的严峻考验。当地属于热带气候，全年高温闷热、雨季潮湿多雨。一次前往偏远工业园区拜访客户，午后突发暴雨，道路多处积水拥堵，原定路线无法通行。为不耽误洽谈时间，他果断下车徒步穿行泥泞道路辗转换乘，浑身被雨水浸透，依旧如期赴约，认真完成商务交流，纵使环境艰苦，他从未放缓市场开拓的脚步。上半年，累计在越南实地走访20余家下游制造工厂，销售业绩约2500万元，在越南区域市场开拓交出了亮眼答卷。

海外市场攻坚的同时，他还主动扛起国内全新开拓任务，上半年花费30余天奔赴河北布局国内新兴市场。区域内同业竞争激烈、客户资源分散，市场破冰阻力重重。他挨家挨户上门拜访沟通，深度挖掘客户需求。经过坚持不懈的攻坚开拓，先后促成10余家客户达成合作，销售业绩突破1000万元，实现海内外市场双线同步突破。

微光成炬，聚力生长。正是每一位销售人的全力以赴、奋勇争先，每一次迎难而上、深耕细作，汇聚成了公司高质量发展的磅礴力量，助力公司在上半年经营发展中稳步前行、收获佳绩，圆满达成阶段性经营目标，交出了一份亮眼的期中答卷。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。未来，俞华卫同志将继续秉持务实奋进、勇毅拼搏的精神，以初心致匠心，以实干启新程，深耕市场、聚力突破，为公司高质量发展发挥更大作用、贡献更多力量！