刘海波，2004年入职轻工国际，现任轻工国际鞋类五部总经理，获安徽国贸2026年“优秀共产党员”称号。从业二十余年，他始终秉持实干笃行、开拓进取的工作作风，于市场变局中勇毅破局，于企业发展中躬身奉献，用日复一日的坚守与担当，彰显了新时代优秀共产党员的先锋本色。

一、变局敢为先，创新开拓激活外贸新动能

长期扎根业务一线，刘海波深知传统外贸拓客模式存在诸多短板：隔着屏幕依靠图片视频远程沟通，就像是雾里看花、水中望月，客户难以辨清屏幕面前坐着的是“李逵”还是“李鬼”，这就容易导致对接效率低、流失潜在订单；而作为线下拓客重要抓手的展会，又常常受展位面积、洽谈时长等限制，难以完整呈现产品全貌，客户体验与成交效果有限。

广东联合展厅

为突破渠道瓶颈，刘海波积极探索全新获客路径，他主动统筹内外资源，牵头建成公司鞋类广东联合展厅。展厅临近广交会核心片区，区位优势突出，摆脱了传统展位的空间限制，可常态化陈列千余款鞋样，支持客户实地看样、核验细节，双方可充分沟通磋商，有效弥补了展会展示空间不足、洽谈时间仓促的弊端。非展会期间，也常有赴华南考察市场的海外客商专程到展厅实地选品。

截至目前，广东联合展厅累计接待全球采购商300余批次，落地订单总额超2000万美元，成为部门稳住业务基本盘、拓展海外客源的重要平台。

二、善心传薪火，互助共济重塑团队新风貌

独木难成林，事业发展离不开一支上下同心、有活力有战斗力的队伍。刘海波始终把部门整体发展放在心上。针对新员工业务基础薄弱、对接客户经验不足等问题，他亲自带领新人深入生产车间，实景讲解产品选材、生产工序及核心优势，现场答疑解惑；同时借助展会、客户洽谈等实战场景，放手让新人实操历练、适时点拨指导，助力青年员工快速成长。

刘海波在工厂里为团队人员讲解鞋类知识，左一为刘海波

面对部分小组拓客乏力、订单下滑、士气低迷的不利局面，他主动扛起部门负责人的担子，下沉一线陪同业务员跑市场、对接客户，常态化组织业务复盘，梳理谈单、获客、售后等环节问题，结合实战经验给出可落地的改进方案。在他的持续引导下，后进小组顺利突破业绩瓶颈，订单稳步回升，团队整体风貌显著改善。

2025年，面对关税攀升、行业竞争加剧的严峻形势，刘海波带领团队攻坚克难、深挖客源，全年营收突破2000万美元，实现盈利逆势增长的亮眼成效。

三、笃行勇攻坚，踏浪出海夯实业务新增量

2025年，海外市场整体收缩，客户采购愈发谨慎。为突破市场困局，刘海波主动奔赴海外开拓市场，全年5次跨洋出访、参加3场国际展会，足迹辗转意大利、美国、英国、菲律宾等多个国家，以脚步开拓市场，用行动争取订单。

海外出差听上去光鲜亮眼，实际上奔波忙碌远比外界想象中艰苦，每一次出行都伴随着公司成本投入，分分秒秒都容不得半点虚耗。白天，他全程陪同客户看样选品、磋商价格、敲定订单，晚上回到住处后还要整理洽谈记录、对接国内工厂，协调生产排期，常常忙至深夜。部分国家交通不便，拜访客户需要出租车、地铁、公交来回倒腾，舟车劳顿已是家常便饭。即便如此，面对客户压价、采购需求调整等突发状况，刘海波始终保持着清醒的头脑，沉着应对、灵活协调，最大限度守住合作、保住订单。

刘海波团队与外国客户合影，左二为刘海波

出访间隙，刘海波同步调研海外市场趋势与竞品动态，收集客户对鞋款设计、材质工艺等方面的反馈意见，回国后第一时间与团队成员同步信息，针对性地对产品进行改进优化。一次次跨越万里的实地拜访，不仅稳固了与核心老客户的合作关系，更成功挖掘了多家新采购商，为业务的长效持续性发展积蓄力量。

二十载初心如磐，千万里笃行致远。从青涩入行到精进有成，刘海波始终以赤诚守初心、以创新破困局、以大局聚合力、以实干践担当。立足企业发展新征程，他将继续牢记党员身份、践行使命职责，以不懈奋斗为集团公司高质量发展续写新的篇章、贡献不竭力量。